Organizzare la forza vendita

Gestire la forza vendita

In un ambiente in cui i bisogni della vostra azienda inseguono un trend di mercato in cui prodotti e servizi subiscono cambiamenti tanto rapidi da diventare obsoleti in pochi mesi, il vantaggio competitivo più concreto e stabile è creare una forza vendita qualificata. È meglio affrontare un mercato business to business o business to consumer? Quali canali conviene utilizzare? È più appropriata una rete diretta o indiretta? A queste e altre domande vi risponde Hdemo Network.

  • Organizzazione di una rete di vendita
  • Costi di una rete di vendita
  • Forza vendita per tipologia di mercato
  • Piano Vendite e Action plan
  • Controllo prestazioni di vendita

Qualificare e misurare

In molte reti commerciali i venditori tendono a ridurre l’efficienza col passare del tempo. I risultati possono essere interpretati erroneamente in modo positivo – per esempio osservando unicamente “l’effetto” economico – altri, altrettanto erroneamente, in modo negativo. È un processo che dipende da molti fattori, il clima aziendale, il grado di partecipazione alla mission aziendale, la mancanza di stimoli al miglioramento, l’assenza di incentivi progressivi. Cosa fare?

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