La pianificazione del marketing

Pianificazione e strategia

Il marketing permette alla vostra azienda di conoscere e interpretare i bisogni dei clienti in modo più efficace dei concorrenti per l’acquisizione di vantaggi competitivi duraturi. I drivers del Marketing sono fondamentalmente due: mantenere i clienti acquisiti e acquisire clienti nuovi; su queste basi si misurano seriamente le performance di una buona consulenza di Marketing.
Per ottenere risultati concreti nel tempo c’è un solo modo e un solo strumento: la pianificazione. Pianificare equivale ad analizzare il segmento di mercato in cui l’azienda opera, determinare gli obiettivi che può conseguire e gli strumenti con i quali raggiungerli.

Una volta creato il piano e determinati gli obiettivi, è il momento di individuare i mezzi coi quali attuarli, mettere a punto cioè gli aspetti strategici, e come conseguirli, definendo quindi gli aspetti operativi. In questa attività strategica bisogna tenere ben presenti tre fattori: l’Impresa, i Clienti, i Concorrenti.

  • Analisi prodotto/mercato
  • Analisi domanda e segmentazione
  • Analisi prodotto e posizionamento

Obiettivi di business

Ci sono tre livelli chiave per esprimere i vostri obiettivi:
Vision e Mission: perché l’azienda è nata ed è ancora attiva.
Obiettivi strategici, identificati con tecniche analitiche utili a perseguire vision e mission.
Obiettivi operativi, suddivisione concreta degli obiettivi strategici in elementi tattici (budget), responsabilità e misurazioni. Da 3 a 5 obiettivi strategici sono in genere sufficienti per focalizzare gli impegni dell’azienda nel medio-lungo periodo. Gli obiettivi di Hdemo Network sono organizzare la vostra azienda, segmentare correttamente il vostro mercato, migliorare le performances.

  • Analisi obiettivi e fattori critici di successo
  • Monitoraggio performances
  • Verifica indicatori di controllo

Cominciare dalla domanda giusta

Quali mete volete raggiungere con la vostra azienda? Quali sono i cambiamenti da apportare per il suo sviluppo? Quali segmenti target rappresentano opportunità da cogliere? Quali sono i principali competitor nella competizione e quali caratteristiche hanno?

Se vi fate queste domande è perché avete capito che per fare impresa non è sufficiente un prodotto da convertire in denaro, ma bisogna conoscere il mercato per soddisfare le sue necessità. In questo caso Hdemo Network può fornirvi le risposte.

  • Swot analysis
  • Analisi competitor
  • Analisi profittabilità clienti
  • Analisi customer satisfaction

Trovare la risposta giusta

Come? Attraverso 3 vie fondamentali, ciascuna necessaria a soddisfare i principali obiettivi della vostra azienda:

Strategie d’impresa che mirano a massimizzare la capacità competitiva, riducendo i costi in modo efficace ed esercitando selettività di ordini, prodotti, funzioni. Strategie di cliente, ricchezza primaria di un’azienda, con una politica di segmentazione strategica. Strategie di competitor, ricercando fonti di differenziazione degli acquisti, dei prodotti, delle performances, delle vendite e dei servizi.

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