Formazione alla vendita della stampa digitale
Creare una forza vendita di successo nella stampa digitale
Perchè per le aziende grafiche è diventato essenziale costituire un valido team per la vendita del digitale?
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Negli ultimi anni, la tecnologia digitale nella stampa ha introdotto una serie di nuovi prodotti e opportunità di vendita, tra le quali:
- print on demand
- stampa ad altissima efficienza a supporto dei flussi di lavoro dei clienti
- stampa ad alta qualità anche per basse tirature
- cross-media marketing
- marketing 1:1
- stampa a dati variabili
- la fotografia digitale
Queste opportunità hanno portato nuove sorgenti di profitto per le aziende grafiche: è stato calcolato che per ogni euro di stampa digitale ci siano 6 euro di servizi digitali aggiuntivi da vendere.
Questi servizi possono comprendere, ad esempio, la gestione dei contenuti e degli asset digitali per conto dei clienti, servizi di design web e grafica, servizi di mailing, servizi di gestione documentale, servizi di marketing evoluti, nuove applicazioni basate sulla stampa a dati variabili, il database publishing ecc.
Recenti statistiche dimostrano che i proventi dalla stampa digitale crescono ad un tasso percentuale di due-quattro volte quello della stampa tradizionale.
Difficoltà nella gestione della forza vendita
Quali sono le principali difficoltà incontrate dalle aziende grafiche nella gestione della forza vendita?
- manca il tempo per una efficace pianificazione e sviluppo delle strategie
- la forza vendita attuale non ha le necessarie abilità e competenze
- necessità di assumere nuovi venditori
- necessità di sviluppare nuovi territori di vendita
- necessità che i venditori acquisiscano nuovi clienti stabilendo un contatto diretto
- necessità di mutare l’atteggiamento e i comportamenti di vendita
La formazione della forza vendita
Il corso di formazione studiato e condotto da Hdemo Network affronta tra gli altri i seguenti argomenti:
- l’impatto che può avere la stampa digitale sui vostri clienti
- i passi necessari per trasformarsi da “venditori” a “consulenti di vendita”
- i passi necessari per il successo nella vendita della stampa digitale
- preparare e comunicare una valida “value proposition”: “Perché dovrebbe interessarmi?”, questa è la domanda che tutti i clienti si pongono, più o meno consapevolmente, quando proviamo a vendergli qualcosa. La value proposition è lo strumento attraverso il quale rispondiamo a questa domanda. Tradotto semplicemente si tratta di un messaggio, breve e sintetico, con cui riassumiamo i punti fondamentali della nostra offerta con l’obiettivo di renderla attraente per il cliente e diversa da quella dei nostri concorrenti.
- le migliori strategie per ottenere un appuntamento nel contatto telefonico iniziale di approccio
- le tecniche per rispondere alle comuni obiezioni del cliente
- l’importanza di una efficace proposta di vendita
Richiedete senza impegno maggiori informazioni o la visita di un nostro consulente.