La stampa a dati variabili (VDP)
Formazione alla vendita della stampa a dati variabili
La stampa a dati variabili (VDP= Variable Data Printing) è una particolare applicazione della stampa on-demand nella quale i testi, la grafica e le immagini possono essere personalizzate per ogni stampato, attingendo ai dati presenti su file esterni o su database.
Ad esempio è possibilie creare una serie di depliant, tutti con lo stesso layout di base, ciascuno personalizzato con un marchio, un indirizzo e un logo diversi.
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La stampa a dati variabili è particolarmente usata nel direct marketing, nella gestione delle relazioni con i clienti, nella pubblicità diretta e nelle campagne marketing 1:1.
La stampa a dati variabili permette di raggiungere clienti quali: banche, municipalizzate, grande e piccola distribuzione, il settore del turismo e le attività di marketing più innovative.
La stampa a dati variabili rende possibile, attraverso la tecnologia della stampa digitale, la “personalizzazione di massa” degli stampati contrapponendosi alla “produzione di massa” di stampati tipica della stampa offset.
Invece di stampare mille copie di uno stesso documento da inviare a mille clienti, la VDP permette di produrre mille documenti uno diverso dall’altro e personalizzato per ciascun cliente.
Schema della tecnologia VDP
Come si vede dallo schema la tecnologia VDP non è vincolata al media della stampa ma si applica allo stesso modo anche alle promozioni via email o web.
Si può anche notare come si tratti di un ciclo chiuso: dalla campagna promozionale così personalizzata si ricaveranno ulteriori informazioni sul cliente che andranno inserite nel database di partenza.
Il software VDP è la parte del sistema che si occupa della “fusione” tra i contenuti statici del messaggio (layout di base) e quelli variabili (nome del cliente, il suo indirizzo, immagini della sua città ecc).
Alcuni dei software commerciali più diffusi sono:EFI, HP Indigo, Kodak Darwin, Pageflex, XMPie di Xerox.
Il nostro corso diretto alla forza vendita
Come si può facilmente intuire la VDP ha enormi potenzialità di vendita e di attrarre nuovi clienti.
Il corso è progettato appositamente per la forza vendita delle aziende grafiche: i venditori hanno necessità di avere una chiara visione della tecnologia e di tutti i vantaggi che può portare ai loro clienti.
In sintesi nel corso si affrontano le seguenti tematiche:
- le opportunità di mercato offerte dalla VDP
- alcuni esempi di applicazioni VDP e di servizi digitali ad alto profitto
- gli elementi chiave che compongono la tecnologia
- come vendere la stampa a dati variabili
- strategie pratiche di vendita per la VDP
Richiedete senza impegno maggiori informazioni o la visita di un nostro consulente.
